Muito se fala em estabelecer metas para aumentar o faturamento de uma empresa ou de um escritório de advocacia. Isso não está errado. Mas há outra maneira de obter um resultado ainda melhor: focar planejamento e meta a partir da margem de lucro – e não no faturamento. “É nisso que vocês precisam focar. A essência está na margem de lucro”, ensinou o consultor e administrador Adnilson Hipolito, especialista em planejamento estratégico e estratégias de crescimento em sociedades de advogados, no início da tarde desta quarta-feira (20), dentro da programação do Mês do Advogado da OAB/SC.
A gestão, explicou Hipolito, é a chave para o crescimento – ou a simples manutenção – de um escritório no mercado. É o que diferencia as empresas de sucesso das outras que fracassam. Não há segredo. Mas há confusão entre controle de uma empresa e gestão: controle todo mundo faz, gestão é administrar, gerenciar negócios, buscar metas e, principalmente, inovar. Segundo Hipolito, existem pequenas ações que ajudam nisso, como fazer benchmarking, mapear a carteira de clientes entre ativos, inativos, prospecção e potenciais (isso ajuda a definir onde gastar esforços, por exemplo), dividir as atividades de cada sócio (o que auxilia na perda de tempo em trabalhos operacionais, por exemplo) e apontar técnicas de redução de custos, sejam os fixos ou os variáveis. É preciso fazer a gestão do processo, do cliente, da informação e da tecnologia.
“O cliente, hoje, não quer só saber o que diz a lei. É preciso que o escritório conheça o setor onde ele atua e o ajude a identificar os caminhos para onde ir e prospectar o que pode ser feito para melhorar. Esse é o futuro, o que o mercado busca”, afirma.
O primeiro painel das comissões de Sociedade de Advogados e Direito Tributário teve ainda a participação do especialista em seguros de responsabilidade profissional para sociedade de advogados, Fernando Coelho dos Santos, que apresentou detalhes de apólices de seguros, suas coberturas básicas e garantias, e do advogado Rafael de Assis Horn, presidente do Conselho de Administração da Cooperativa de Crédito Mútuo dos Advogados de Santa Catarina (OABCred) e presidente da Comissão Nacional de Cooperativismo de Crédito do Conselho Federal da OAB, que abordou o case de sucesso do escritório Mosiman, Horn & Advogados Associados, em atividade há 15 anos.
Assessoria de Comunicação da OAB/SC